Direttore Vendite

COMPETENZE DEL DIRETTORE VENDITE / CAPO DI VENDITA

• É capace di gestire in modo efficace ed economico tutti i settori della vendita nel servizio interno ed esterno nonché nel key account management, in coordinamento con gli obiettivi aziendali e le premesse stabilite dal marketing.
• Svolge, nel proprio campo d’attività, compiti economico-aziendali nonché di pianificazione e di coordinamento. La gestione completa dei clienti chiave fa parte dei loro compiti.
• Gestisce in modo efficace ed economico tutti i settori della vendita attiva, in coordinamento con gli obiettivi aziendali e le premesse stabilite dalla direzione aziendale.
• Gestisce la vendita in modo professionale, è responsabile per il raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi ed elaborano i processi di vendita necessari allo scopo. Assumendo la funzione di key account manager, fa pure parte del suo compito la completa gestione dei clienti chiave, nel senso di un customer relationship management.
• Dispone di ampie conoscenze nella vendita, nella commercializzazione e nel key account management per quanto concerne la strategia, la concezione e la procedura operativa, nello sviluppo e nell’implementazione della politica dei prezzi e delle condizioni, delle strategie di comunicazione di marketing nell’ambito della vendita, della promozione di vendita e del merchandising nonché nella determinazione dei budget rilevanti nella vendita.
• Possiede conoscenze concettuali della strategia di marketing e del marketing-mix.
• Dispone di conoscenze approfondite nella conduzione e nella formazione di collaboratori, soprattutto nell’ambito della vendita.
• Nell’ambito dell’organizzazione di marketing e aziendale possiede conoscenze dell’organizzazione strutturale e funzionale nonché della gestione di progetti, ed è in grado di applicarle con successo.
• Possiede conoscenze del mix di comunicazione e dei principali strumenti della comunicazione di marketing.
• É capace di interpretare e analizzare indici economico-aziendali ed economico-finanziari di applicare e di sorvegliare diversi metodi di calcolo, di comprendere strutture giuridiche negli ambiti rilevanti per la vendita, per la commercializzazione e per i relativi collaboratori, di darne un’interpretazione pratica nonché di riconoscere sviluppi congiunturali e di dedurre misure per il settore del marketing.